一个招娣的重生第67节(第2/3 页)

刘家成睁开眼，“你啥时候学会沪语了？”

余自新糊弄过去，“想好词，再问人家怎么说，跟着学那几句能有多难？”她还鼓励刘洋，“你也跟着学！”

喇叭嘟嘟一放，模特还是大老爷们，这就够吸引人了，挤进内圈的人再一看刘家成脸上这效果，都“哇”的一声。

这对比也太明显了！一边黑黄干枯粗糙下垂，另一边虽说离皮光肉滑还远得很，但年轻了至少四五岁。

余自新暗自得意，她见到姑父洋洋两个晒得比丧彪还黑的时候猛地想到了这个赚钱的主意——男模特，对比强烈的效果！还有最重要的，针对爷叔大妈的市场定位。

这是受了花姐的启发。

花姐说即将空降的新总裁想要在超市开货架，已经开始物色合作超市了，她们极力反对，但是意见不被重视。

在中国，商场专柜和超市货架的市场定位是完全不同的，专柜货要是进了超市，就是“掉价”，会流失一大批原本的客户。而会在超市买彩妆的客户又往往会觉得花想容目前的定价太贵，是宰人。

要进军超市必然得降价，开新产品线，那么，花姐和同事们这两年的辛苦也就全白费了。

余自新牢牢记住了花姐的话。

去日化厂进货时，见到这批成本价不高，包装土气，但质量还不错的护肤品，她立即琢磨，要是给这种产品做市场定位，会是谁乐意买呢？图实惠的大妈们。

围观的爷叔大妈看到确确实实的效果后不少动心了，可他们这个群体，还有个毛病——买把小葱也要讲讲价钱！

余自新咬定了五十一套，“刚才那么多钟点工阿姨在我这儿拿货推销，一次拿十套，押金我还收四百呢。”

有个阿姨赌气放下，“不买了！”过了一会儿又回来了，“真不能便宜点呀？我们可是邻居了呀！抬头不见低头见的！”

余自新无奈地叹气笑，“唉，阿姨……好啦好啦，我送你一个洗脸海绵吧！”

“送两个嘛！又不贵的。”

“阿姨你也知道不贵呀！”

这阿姨最后要了两套，又让余自新送给她一个小脸盆。

这个头一开，其他的顾客也纷纷要赠品。

余自新批发这些小东小西的时候就是为了当赠品的，但她装出一脸无奈的老实相，“哎呀，我从襄阳市场提回来，老累的呀！你们拿了赠品，要多帮我宣传一下呀！”

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